INTRODUKTION
Visste ni att våra hjärnor är skapta för att använda så lite energi som möjligt?
Så när något blir för krångligt, som tar för mycket hjärnkraft att lösa, så stämplar vi ut.
Vi skiter i det. Går på nästa sak. Letar efter en enklare väg. Som vatten.
Och samma sak gör gästerna med er.
De letar efter den enklaste vägen, som kräver minst hjärnkraft, för att förstå om ni är rätt för just dom.
Och det är det vi ska lista ut.
Varför är du här?
DU HAR DESSA PROBLEM:
Eller i alla fall några av dom.
Vet inte vad du ska posta på era sociala medier, som faktiskt är bra.
Trött på att ni bara annonserar rabatter och inte bygger varumärke.
Du släcker bara bränder, får aldrig tid till det där roliga.
Har fem halvfärdiga strategier för sociala medier, marknadsföring, varumärke etc. (kanske inte fem, men du fattar poängen).
Du vet inte om ni faktiskt får någon effekt från er marknadsföring. Spelar det faktiskt någon roll att ni får 200k impressions?
Du har inte riktigt så bra koll på er annonsering som du vill ha – vilka sökord köper ni egentligen?!
Låt mig då visa dig vägen hur du kan lösa detta.
→
DET HÄR ÄR ETT BREV TILL ER SOM VILL FÅ EN DESTINATION ATT VÄXA
Ni har något speciellt. Det vet du.
Gästerna känner det när de är där. De kommer tillbaka. De berättar för sina vänner, så gott dom kan i alla fall. Om vad som är så unikt med just er.
Men ni kommunicerar det inte. Istället blir det:
"Boka nu. 20% rabatt. Öppettider. Parkering här. Frukost där. Jul och midsommar mitt emellan."
Och här är vad som förmodligen händer:
Du loggar in på Meta Ads. Allt ser annorlunda ut. Igen.
På Google har du ingen koll på vilka sökord ni syns på, men pengarna försvinner ändå.
Inkorgarna är fulla av guider och nya funktioner som ni "ska kolla på snart", men tiden verkar aldrig räcka till.
Du sitter där igen och försöker komma på något att posta. Inspirationen tryter och du undrar om det ens spelar någon roll längre. Engagemanget är lågt, men ledningen applåderar ändå när du säger att ni har "bra med räckvidd" och "får mycket klick."
Men innerst inne vet du att det kunde vara så mycket bättre. Och framför allt roligare.
Halva dagarna är fulla med möten. Möten leder till fler möten, och känslan av att stå och stampa blir allt starkare. “När ska jag egentligen hinna göra jobbet på riktigt?”
Du funderar på om ni ska åka på den där utbildningen som är om tre veckor. "Det är ju två hela dagar som går bort...", hinner du tänka med en suck innan det plingar till igen.
Och så finns den där filen: "Strategi 2023 – UTKAST 1.0".
Dagarna och veckorna flyger förbi. "Det där tar jag tag i när det lugnar ner sig", tänker du. Men det där lugnet verkar aldrig komma. Strategin du började skriva på för fyra säsonger sedan ligger fortfarande och samlar damm – och du önskar att det bara fanns tid att göra klart den.
Och även när ni har en tydlig strategi bromsas ni av produktionstakten.
Det tar tid att få fram råmaterial, att klippa ut rätt versioner för olika kanaler, och att hinna publicera i rätt fönster. Dom bra idéerna blir liggande.
“Det blir dom där snabba informationstunga, tråkiga, inläggen. Idag igen.”
Det leder till att ni just nu kommunicerar inte det som gör er minnesvärda.
Ni kommunicerar det som gör er utbytbara.
Och POFF – så är ni bara ett namn bland alla andra.
Hate to break it to you, men det spelar ingen roll hur unika ni är om ingen känner till det, och om ingen känner det.
Skillnaden ligger mellan att vara ett alternativ bland många – och att vara det självklara valet för just rätt grupp människor.
Och jag kan hjälpa er med det.
MIN RESA – OCH VARFÖR JAG ÄR RÄTT PERSON FÖR ER
Fyra år inhouse på Grönklittsgruppen & Svenska Campingpärlor med några av Sveriges största skidorter och campingdestinationer. Sedan över fem år med min egen reklambyrå, nischad för besöksnäringen.
En dag satte jag mig på en stubbe i skogen. Och insikten plingade till:
Destinationer suger på att berätta vad som gör dem unika.
Och det gjorde mig förbannad. För problemet är inte brist på vilja. Det är att de fastnar i mitten – inte tillräckligt stora för att vara en commodity som typ Skistar eller Scandic, men inte modiga nog att ta plats som det unika alternativet.
Men att säga "vi är inte till för alla" kräver mod.
Och om ni inte vågar, hamnar ni i ingenmansland. Där man varken vinner på pris eller personlighet.
Det var på stubben jag bestämde mig: Jag ska hjälpa destinationer att äga sin berättelse.
Med tio års erfarenhet från båda sidorna – inhouse och byrå – har jag arbetat med bland andra Tänndalen, Tomteland, Älvdalens Camping, Fjällnäs, Idre Himmelfjäll, Funäsfjällen.
Jag vet exakt varför det inte funkar för de flesta. Och hur ni kan lösa det.
VAD SOM HÄNDER NÄR VI JOBBAR TILLSAMMANS
Att sluta gissa – och börja veta.
När vi hittar vad som gör er unika och bygger er marknadsföring runt det, så slutar ni konkurrera på pris. Ni slutar jaga fel gäster. Och ni slutar undra varför ingenting känns rätt.
När ni väl har den klarheten – när marknadsföring inte längre är ett mysterium – då syns det i resultaten.
Några resultat mina kunder har fått:
En temapark ökade antalet gäster med +14% år-över-år i tre år i rad. Rätt annonser, mot rätt målgrupp, på rätt tid.
En privatägd camping växte sina intäkter med +20% år-över-år två år i rad – inte genom att sänka priser, utan genom att prata till rätt personer.
En skiddestination ökade sin andel varumärkessökningar med +8% på 12 månader – fler sökte aktivt efter dom, inte bara "sportlov i fjällen.".
Ett Instagram/Facebook-konto växte från 8 000 till 10 000 följare på ett år (+25%) – men viktigare, engagemanget exploderade. För vi slutade jaga alla och började attrahera rätt personer.
MEN JAG ÄR INTE FÖR ALLA
Och jag är fine med det.
Det här är inte en bra match om:
Ni vill ha resultat utan att vara modiga
Ni förväntar er att försäljningen ska explodera nästa vecka
Ni vill ha "snabba wins" istället för att bygga något hållbart
Ni ser er destination som en commodity – och vill fajtas med pris (det är inget fel med det, bara inte min grej)
Det här kan vara precis rätt om:
Ni vet att ni är unika men får inte fram det
Ni är trötta på byråer som inte förstår besöksnäring
Ni vill bygga ett oemotståndligt varumärke
Ni är redo att vara modiga
Ni värderar långsiktighet över quick fixes
Ni är redo för förändring
Det finns två sätt vi kan jobba tillsammans
-
Det här är för dig som har ett team på plats som behöver vägledning, eller är själv och behöver stöttning – en expert till bollplank (om ni vill anlita min hjärna alltså).
Blueprint är strategisk rådgivning för destinationer som vill ha en extern hjärna, som kortar ner trial-and-error till veckor istället för år.
För dig som vill ha en kompass till kartan, så ni hittar fler och bättre besökare till er destination. En som ser skogen, och inte bara trädet. (Låter jag klyschig nog?!)
Du får alltså tillgång till all min samlade kunskap.
Men du kanske tänker: “vad vet Isak som inte jag vet?” Du har rätt, gör det inte. Köp inte den här tjänsten. Fortsätt släcka bränder. Fortsätt göra samma misstag som jag redan gjort. Fortsätt göra det som garanterar att det aldrig blir en ändring. Fortsätt rea ut era bäddar. Fortsätt svettas för att hinna med exakt allt. Fortsätt jaga vanity metrics i form av falska likes från era instagram-tävlingar, som du vet inte hjälper ert varumärkesbyggande. Fortsätt med det du.
Men när du längre inte orkar, så kanske det är dags för en annan approach?
Då finns jag här.
VAD DU FÅR:
Strategisk genomlysning av nuläge: vad fungerar, vad läcker, var finns tillväxt.
Prioriteringsramverk för kanaler, målgrupper och säsonger – så ni slutar sprida budgeten för tunt.
Budgetlogik: hur mycket bör ni spendera, vart, och varför.
Kampanjstruktur enligt best practice: always-on vs säsongspush, vad som bör testas först.
Kreativ riktning: vilka berättelser ni borde berätta (och vilka ni borde sluta berätta).
Mätningsplan: vad ni faktiskt ska titta på – inte 47 metrics i ett dashboard ingen öppnar.
Sparring på löpande beslut: snabba svar när ni står vid vägskäl.
Dokumenterat underlag ni kan använda internt och mot ledning/styrelse. Så du får igenom den där budgeten du vet ni behöver.
HUR DET GÅR TILL:
Kickoff – vi sätter oss ned och gräver i ert nuläge. Inför mötet så behöver jag access till era annonskonton, strategier, planer, konkurrentanalyser etc. Allt ni har.
Blueprint – Jag levererar en skriftlig strategisk plan (själva Blueprinten alltså) med tydliga rekommendationer på vad ni borde göra “with no fluff” som min ChatGPT skulle sagt.
Genomgång – Vi går igenom planen. Ni ställer frågor. Jag utmanar era antaganden. Ni utmanar mig. Vi sammanstrålar i det som är bäst för er framåt.
Löpande avstämningar – Minst en gång i månaden träffas vi 1:1 över minst 12 månader initialt. Jag ser till att ni genomför Blueprinten och hjälper er med utmaningar och de blocks ni stöter på på vägen. Ni har även tillgång till mig via mejl/telefon för snabba beslut och feedback.
FÖR VEM DET ÄR:
Det här är för dig om:
Du är VD, marknadschef eller ansvarig för tillväxt på en destination.
Du har ett team (internt eller externt) som kan genomföra.
Du vill ha strategiskt bollplank – inte fler utförare.
Du värderar tydlighet och raka besked över diplomatiska konsultfloskler.
Det här är inte för dig om:
Du letar efter någon som gör allt åt er.
Du inte tänker agera på rekommendationerna.
Du vill ha en byrå som nickar och bekräftar.
PRISER:
UPPSTART: KICKOFF
35 000 SEK (exkl. moms)Strategisk kickoff
Skriftlig Blueprint med rekommendationer
Genomgång och Q&A
Passar dig som behöver en tydlig riktning inför säsong, ny strategi, eller omstart.
LÖPANDE: BLUEPRINT RETAINER
15 000 SEK/månad (exkl. moms)Löpande sparring (1 session/månad + stöd via mejl/telefon)
Tillgång till mig som extern strategisk resurs
Bindningstid 12 månader, sedan 3 månader löpande uppsägningstid. (Det tar tid med förändring)
FAQ
"Vi har redan en strategi – behöver vi verkligen en till?"
Om din strategi funkar, nej då behövs inte detta. Men om du fortfarande undrar var pengarna ska gå, vilka kanaler som faktiskt levererar, eller varför innehållet inte konverterar – då har du inte en strategi. Du har bara ett dokument."Kan du garantera resultat?"
Nej. Men jag kan garantera att du får tydliga rekommendationer baserade på erfarenhet och data. Men resultat kräver att ni agerar. Jag styr inte ert team."15 000 pix för ett möte – det låter dyrt"
Det beror på vad alternativet kostar. Flera års trial-and-error med fel kanal-mix? En misslyckad kampanj för 200 000 SEK? Jag är säker på mitt värde och vad jag kan bespara er, med min erfarenhet och kunskap. Detta är inte en kostnad, utan en investering med tydlig payback. -
Din full-service-partner för att få fler gäster.
Koncept → innehåll → distribution = Lysfoss-modellen.
INNEHÅLLER
KONCEPT & STRATEGI
Kreativ riktning och koncept för kampanjer och organiskt innehåll.
Innehållskalender: vad, när, var.
Positionering, Tone of Voice och målgruppsarbete – om det behövs.
Mätningsplan: hur vi vet att det funkar (mäta effekt).
Idéspår tas fram tillsammans. Made with you, inte bara för er. Inga fler gissningslösa pitchar från reklampersoner i coola kepsar som aldrig varit ute i naturen. (jag har coola kepsar OCH älskar naturen, hard combo to beat)
CONTENT
Storytelling som bara kan vara er: människor, känslor, detaljer, platsens själ.
Produktion eller produktionsledning (foto, film, copy).
DISTRIBUTION
Annonsering i era egna konton (Meta, Google, YouTube – ni äger all data).
Always-on + säsongskampanjer.
Löpande optimering, testning och rapportering.
FÖR VEM DET ÄR:
Det här är för dig om:
Du är VD eller marknadschef på en destination som faktiskt vill växa.
Du har budget att investera i marknadsföring.
Du vill ha en partner som tar ansvar – inte en leverantör som väntar på nästa brief.
Du faktiskt vill växa ert varumärke och fattar att ni behöver öka er medvetenhet hos målgruppen och inte bara sälja på rabatt (för dig som vill sluta arbeta kortsiktigt alltså).
Det här är inte för dig om:
Du vill ha "en kampanj" och sedan utvärdera om ett halvår.
Du letar efter den billigaste lösningen, och sen klaga på att det inte ger effekt.
Du vill att vi "bara kör några annonser" utan att göra strategiskt arbete först.
Du inte har mandat att fatta beslut om att anlita mig.
PRISER
UPPSTART: INSIKT
75 000 SEK (exkl. moms)Idéworkshop tillsammans med er
Framtagning av tydligt koncept för framtida produktioner
Genomgång och Q&A
CONTENT: FOTO/FILM
Från 350 000 SEK* (exkl. moms)Baserat på koncept tar vi fram en innehållsmotor som under ett år producerar material som kan användas i flera år framöver.
Utgår ifrån modellen att vi tar fram en längre film med tydlig storytelling, som vi även kan ta Shorts ifrån för att använda vid sidan av. Detta ger också högkvalitativa klipp för era organiska sociala medier och annonsering.
*Typiskt 350 000–565 000 SEK för ett årsupplägg med professionell filmsessioner både vinter + sommar, med huvudfilm och klipp anpassade för sociala medier och annonsering. Beror på hur många filmsessioner vi ska göra, samt storlek på produktionen såklart = hur många kameror vi ska köra, statister, ljud o ljus etc.
LÖPANDE: ADS RETAINER
Från 17 500 SEK/månad* (exkl. moms)Vi roddar er digitala annonsering i Google Ads, Meta, YouTube, Display, TikTok, Programmatiskt –samt ger råd för den analoga biten, oavsett om det är Out of Home eller i tidningar.
Uppsättning av kampanjer i respektive kanaler. Löpande optimering och uppföljning. Rapporter efter sommar- och vintersäsong.
Baseras på materialet från Content-delen, eller ifrån material ni ger oss.
Månatliga avstämningar där vi synkar kring bokningsläget, framtida kampanjer, vilka kreativ som går bra/dåligt. Går igenom effekt helt enkelt.
*Typiskt 17 500–75 000 SEK/mån för att vi ska rodda all annonsering. Beror på hur många kanaler vi ska köra, och hur differentierat materialet är för varje. Samt hur stor medie-budgeten är. Större budget = rekommenderas mer handpåläggning.
FAQ
"Varför är content-delen så dyr?"
För att bra innehåll kostar. Stockbilder och AI-genererat fluff är billigt – men det bygger inte ert varumärke. Det vi tar fram ska kunna användas i flera år, i flera kanaler. Det är inte en kostnad, det är en tillgång."Måste vi köpa alla tre delarna?"
Nej. Men de hänger ihop. Strategi utan innehåll blir ett dokument i en låda. Innehåll utan distribution blir en fin film ingen ser. Distribution utan strategi blir slösade annonspengar. Du väljer – men jag rekommenderar helheten."Vi har redan content – kan ni bara köra annonserna?"
Ja, om ert material håller. Vi gör en bedömning i Insikt-fasen. Men om vi ser att innehållet inte funkar, säger vi det. Vi tänker inte bränna er budget på material som inte konverterar."Kan vi börja med Blueprint istället?"
Absolut. Blueprint ger dig klarhet. Om svaret efter det är "vi behöver någon som gör det åt oss" – då är Powerhouse nästa steg.
Jag arbetar inte med 50 kunder åt gången. Jag arbetar med ett fåtal destinationer som är all-in på att göra det här på riktigt.
Vilket betyder att jag är selektiv. Och det måste du också vara.
Här är de två vägarna:
AVSLUTNING
Kommer ni ihåg vad jag sa i början?
Att våra hjärnor är byggda för att välja den enklaste vägen. Som vatten.
Och att gästerna gör samma sak när de letar efter er.
När ni kommunicerar er unikhet tydligt – när ni blir det enda självklara valet för rätt personer – då behöver gästerna inte tänka längre.
Om det här brevet fick något i er att tänka "Ja. This is it." – då föreslår jag att vi tar ett samtal. Inte ett säljpitch. Inte en "gratis strategisession" där jag egentligen bara försöker sälja. Bara ett äkta samtal om var ni är, vad ni behöver, och om vi är en bra match.
Det är ungefär som att gå till doktorn. Jag kommer ställa frågor. Ni kommer ställa frågor. Vi får båda en känsla för om det här känns rätt. Om det gör det – så kör vi. Om det inte gör det – så lovar jag vara ärlig och pekar er mot vad som kan passa bättre.
Hur som helst kommer ni ha mer klarhet än innan.
Ni hittar mina kontaktuppgifter här nedan. Jag svarar bäst på ett SMS eller telefonsamtal.
Hörs!
